Малый бизнес по франшизе: стоит ли игра свеч и как выбрать верное направление

Франшиза - это один из самых быстрых и простых способов открыть свое дело, работая под уже узнаваемым брендом. Можно сказать, что использование проверенных бизнес-моделей помогает снизить риски и обеспечить гарантированную прибыль. Благодаря известному бренду, технологиям и профессиональной разработке бизнес-плана, вы можете уже на этапе запуска своего дела рассчитывать на лояльность потребителей. Итак, все это помогает повысить шансы на успех предприятия и его быструю окупаемость.

Согласно Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), в 2015 году количество точек с франшизами выросло на 15%, а за первое полугодие 2016 года еще на 6%. Эксперты отмечают, что наиболее востребованными франшизами среди молодых предпринимателей являются те, которые работают в сфере быстрого питания, а также в сфере красоты и здоровья. Однако, нельзя гарантировать мгновенный успех дела. На готовность к трудам и упорству также будет влиять личный опыт и знания в выбранной области.

Франшиза – выгодный подход к открытию бизнеса

Открытие своего бизнеса – это сложный и длительный процесс, аналогичный восхождению на Эверест. Необходимо затратить много сил и времени на создание концепции, брендбука, бизнес-модели, требования к помещениям и персоналу. Кроме того, вы сталкиваетесь с риском возможных финансовых потерь из-за неудачного старта бизнеса. В этой ситуации франшиза может стать отличной альтернативой. Этот подход позволяет предпринимательным людям сэкономить время и силы при открытии нового бизнеса. Бизнес по франшизе предоставляет возможность приобрести опыт ведения бизнеса под руководством управляющей компании.

Однако, помните, что управляющая компания (франчайзер) не должна полностью контролировать ваш бизнес. Ее задача – по мере необходимости помогать, направлять и решать проблемы с маркетингом, помещением, дизайном и поставками. Таким образом, франчайзи работают в демократичном формате, а не как кабала управляющей компании, злоупотребляющей своим положением. Примером оптимальной политики по отношению к франчайзи является франшиза «Еврочехол».

Ну а что касается успешности уникальной бизнес-стратегии, то качество ведения бизнеса в конечном итоге зависит от работы франчайзи, которые должны всегда стремиться к совершенствованию бизнеса в своей точке продаж.

Арендовать готовый бизнес — один из самых простых и быстрых вариантов старта нового дела. Если вы рассматриваете возможность открыть малый бизнес по франшизе, то следующие 6 советов помогут вам правильно выбрать направление для развития своего предприятия.

1. Исследуйте рынок

Первый и самый важный шаг при выборе направления для своего бизнеса — исследуйте рынок. Загляните на специализированные сайты, посмотрите на товары и услуги, предоставляемые другими компаниями. Обратите внимание на франшизы, которые уже работают в вашем регионе. Не забудьте про фастфуд: 56% точек в России открыто по франшизинговой схеме.

2. Выявите потребности населения

Выбрав несколько вариантов, остановитесь на тех, которые наиболее востребованы в вашем регионе. Это поможет вам понять, какие товары и услуги пользуются спросом. Не бойтесь открываться на новых рынках: некоторые франчайзеры устанавливают ограничение на количество представительств на конкретной географической территории, что значит — вы априори не окажитесь лишним.

3. Следуйте своим интересам

Работа по франшизе предоставляет вам возможность заниматься тем, что нравится. Оцените свои интересы и выберите направление, которое будет вам по вкусу. Не забывайте, что это поможет справляться со стрессами, неизбежно возникающими при открытии нового дела.

4. Понимайте свою компетентность

Чаще всего люди открывают малый бизнес под влиянием моды, нежели по-настоящему интересуются темой своего предприятия. Если вы решили открыть бизнес по франшизе, то вы можете быть уверены в том, что вам помогут учиться и развиваться, а значит — справиться с проблемами будет значительно проще.

5. Оцените свои финансовые возможности

Ваш бизнес потребует стартового капитала. Выбирайте направление, которое оставит вам хотя бы небольшой запас финансов на покрытие рисков. В случае с франшизой часть рисков снята, большинство моментов просчитаны специалистами заранее.

6. Вернитесь к списку франшиз

Сориентировавшись в ситуации, выберите два-три подходящих варианта и свяжитесь с хозяевами бизнеса для уточнения деталей. Начав работать по франшизе, вы можете в результате начать свое собственное уникальное дело, набравшись опыта.

Не боятесь выбирать и исследовать новые направления. Открывая малый бизнес по франшизе, вы можете получить не только ощутимую прибыль, но и ценный опыт. Кроме того, многие известные марки используют франчайзинговую схему для расширения своих бизнесов. Например, российское отделение McDonald's планирует открыть 60 новых ресторанов, в том числе и по франшизе.

В период экономического кризиса, согласно мнению экспертов РАФ, повышается спрос на услуги, которые помогают экономить время и уберечь кошелек, например, на онлайн-сервисы. На сегодняшний день, одной из самых распространенных франшиз в области услуг является GetTaxi, которая не только надежно перевозит пассажиров, но периодически порадует клиентов различными сюрпризами и скидками. В ресторанном бизнесе все более востребованны франшизы как "ГрильХаус" и Kill Fish Discount Bar, они организовывают различные маркетинговые акции в социальных сетях и активно расширяют свой спектр специальных предложений.

Однако, чем современнее и оригинальнее бизнес, тем выше становится порог входа в него. Например, для Kill Fish Discount Bar минимальная сумма первоначальных инвестиций составляет от 2 800 000 до 5 900 000 рублей в зависимости от региона, помещение должно быть размером не менее 100 кв. метров, в то время как точка « СТАРДОГ!S» может быть открыта на площади всего 5 кв. м при инвестициях в размере от 350 000 до 1 500 000 рублей. Также следует обратить внимание на размер вступительного взноса и момент начала взимания роялти со стороны управляющей компании. Однако некоторые компании предоставляют дополнительное время франчайзи для "осмотра" всех аспектов работы и начинают взимание роялти только через 4-5 месяцев после старта своей деятельности. Следует отметить, что некоторые франшизы, например, как франшиза компании «Еврочехол», не требуют выплаты роялти (константное отчисление) или паушальных взносов (разовых отчислений), поскольку они ориентированы исключительно на получение прибыли от реализации уникальной продукции франчайзера.

Франшизы – это отличный способ начать свой бизнес. Однако, какую франшизу выбрать? Для начала, нужно ориентироваться на рейтинги, которые составляют только те бренды, которые работают по франшизе не менее трех лет. При этом, бренды оцениваются по нескольким критериям, чтобы выбрать максимально привлекательные с инвестиционной точки зрения.

В 2016 году журнал Forbes составил список из топ-5 самых выгодных франшиз:

1. Лабораторная служба «Хеликс». Инвестиции составляют 750 000 рублей при открытии лаборатории с нуля и 150 000 рублей при открытии лаборатории действующей клиникой. Вступительный взнос – 50 000 рублей. Окупаемость – 3 месяца. Роялти – 2%.
2. «СДЭК», экспресс-доставка грузов. Инвестиции – 350 000 рублей. Вступительный взнос – 150 000 рублей. Окупаемость – 3–6 месяцев. Роялти – 10% после 6 месяцев работы.
3. Unibrait, оборудование и компоненты для нанесения зеркальных покрытий. Инвестиции – 2 000 000 рублей. Вступительный взнос – 150 000 рублей. Окупаемость – 12 месяцев. Роялти – 10% спустя 6 месяцев работы.
4. Служба недвижимости «Миэль». Инвестиции – 1 000 000–2 500 000 рублей. Вступительный взнос – 350 000 рублей. Окупаемость – 12 месяцев. Роялти – от 18 000 рублей.
5. Samura, продажа японских ножей. Инвестиции – 300 000 рублей. Вступительный взнос – отсутствует. Окупаемость – 3 месяца. Роялти – отсутствует.

Конечно, вы можете не найти свою франшизу в этом списке. Это возможно, если она появилась недавно и еще не заметна монстрами бизнес-аналитики или если вы не располагаете достаточными средствами, чтобы открыть в своем городе крупный бизнес под дорогим брендом. Однако, предоставленные данные могут помочь ориентироваться на другие предложения. Важно помнить, что рейтинг может быть субъективным и не исключает его ангажированность.

Фото: freepik.com